對於做音響的人，知道以下兩點營銷知識很重要。
1) 人的行為絕大多數都是自然而然的反應，不需要理性思考中心的參與。
2) 一個理性信息從思考中心進入情感中心，如果不能引起情緒上的反應，就無法進入本能中心，也就不能影響人的最終行為。
簡單來說是：理性對於感性是無可奈何的！
如果您是個老闆或者是管理人員，一定很頭疼下屬面對問題找理由的現象，這事兒非常普遍。
於是，你大會小會強調，每天早上帶大家喊口號「沒有任何理由，沒有任何借口」，請來培訓公司給大家灌雞湯、洗腦——「不折不扣執行」、「自動自發完成工作」、「公司是請你來解決問題的」。
有用嗎？有！
很多人都學會了說假話，喊口號，拍胸脯，表現假激情，背地裡卻開始欺上瞞下，真正的問題卻還是不能得到解決。
為什麼？逃避問題是人的本性，就像人看到帥哥美女就想撩一樣，太正常了，不逃避才不正常。
人的行為模式是幾百萬年進化的結果。
在原始人時期，突然發現一個不明狀況，逃跑是最合理的選擇。那些面對不明狀況保持好奇心或者有勇於面對精神的原始人，其掛掉的幾率是大大增加的，比如被毒蛇咬死、被獅子老虎吃掉、被山上滾下的石頭砸死等等。
經過幾百萬年進化，發生不明狀況就逃跑變成了人的本能。
但進入文明社會尤其是現代社會之後，這樣的情況發生了變化：你面對的不明狀況可能只是一次銷售談判、一個產品項目上馬、一個大型會議的組織，一次領導交代的工作，已經不再是有生命危險的事情，需要去面對它去解決它。
更關鍵的是：以前原始人面對一個不明怪獸，逃跑了，只要怪獸追不上，問題就解決了。但現在，一個問題它不會因為你的逃避而不復存在。大部分情況只會讓問題變得更糟。
可在現實中，人們還是往往啟用原始人對待不明狀況的行為模式——逃避問題，然後找理由。
所以面對下屬找理由的事情，正解是讓他意識到逃避問題乃人之本性，然後帶着他一起去面對問題，逐漸在解決問題中得到提高。一味空泛的強調責任心是沒有用的，只會培養假大空。
關於本能慾望，社會行為學家有兩個重要的研究成果：一是面對慾望刺激，人們的抵制能力要比自己預期的低很多甚至是無能無力；二是一旦慾望被激起，人的行為反應要比自己的預期不冷靜得多。
針對大腦本能中心的營銷手段，可謂營銷界的暗黑系，這一期咱先聊點常用的和概括性的。
塑造食慾感、讓人流口水是食品營銷永恆的主題，食品企業在這方面也是不遺餘力，色香味全方位入手，甚至聽覺和觸覺都被開發出來運用。
韋勒說，「不要賣牛排，而是賣烤牛排的滋滋聲」，做膨化食品的也經常用吃到嘴裏的「咔嚓」聲來誘惑消費者，巧克力用「絲般柔滑」勾引愛吃甜食的女孩子。
口水到底能夠給食品帶來多大的銷售力？
國外零售行業的數據結論是，透明包裝的食品，其銷售機會比非透明包裝高出30%。人們在享受休閑零食時候，透明包裝的消耗量比不透明包裝高出將近20%。
而行為學家的研究則更有意思，他們給接受測試者戴着感應儀器進入超市，該儀器可以準確的測出，受測者目光的焦點，大腦的活躍區域，以及吞咽口水、喉頭響動、瞳孔放大、鼻孔放大等生理變化，結果發現，人們目光聚焦的第一個產品，最後購買的可能性大約在70%（吸引眼球果然重要）；而對於食品，人們幾乎100%購買了引起自己分泌更多口水的食品，看來中國人用「垂涎」來表示「非常想得到某樣東西」是很準確的。所以我們看到透明包裝的銷售力，不在於包裝透明本身，而是產品實體帶來的食慾刺激比一般畫面來的更強、更立體、更直接，用透明包裝真是又實惠又有效，建議大家可以多採用。當然，如果你的產品賣相上太難看還是算了。
所以對食品企業來說，要想抓住消費者的心，先要抓住消費者的食慾，沒有口水就沒有銷售!
刺激男人的最大利器是——性。據說一個正常成熟男人每天想到性的次數超過20次，性是男性大腦分泌多巴胺的主要刺激來源，從這點上，男人比女人更接近動物。男性在多巴胺的刺激下，大腦會處於輕度混沌狀態，對刺激其產生多巴胺的對象產生期待。因此針對男性的產品營銷，往往會加入性的元素，汽車、男士香水、酒、雪茄中，充斥了大量的誘惑型美女。
最早的QQ是暗示可以泡妞撩漢的，微信有搖一搖，陌陌更是稱「約炮神器」，幾乎所有的社交軟件或論壇都是「起於約炮」。麗江靠「艷遇」來傳播，現在又輪到西藏了。其實都是荷爾蒙營銷而已。
這種利用人生物本能的營銷手法，看上去有點下作，但一是有效，二是在一定限度內也無傷大雅，太沒底線則會受到文化限制甚至法律制裁。真正可怕的是利用人的社會本能。
