每當一個小眾東西被更多人接受時，總引得很多人痛心疾首。豆瓣早就不是那個豆瓣了，果殼也不再是那個果殼，連馬蜂窩這種本來只有驢友們玩的東西，居然也出來洗腦刷屏，真是沒天理。
作家蔣方舟坦誠，當年她知道《麥田守望者》居然是一本暢銷書的時候，自己非常失望；很多文藝青年，得知陀思妥耶夫斯基這麼長而拗口的名字，竟然被那麼多人熟知，內心也極為崩潰。當趙雷的《成都》火的堪比「小蘋果」和「鳳凰傳奇」時，一些骨灰級民謠粉難掩自己的悲傷，尤其是趙雷又推出兩會版《成都》，更是給他們傷口上撒了一把鹽，不少人恨不得抽自己嘴巴。
即便偉大如喬幫主，當年蘋果電腦系統開始跟windows兼容，使得蘋果正式進入暢銷品行列，也傷透了大量果粉和喬粉的心，掉粉無數：「蘋果你變了，你再也不是從前那個超凡脫俗的蘋果了」。這樣的例子一抓一大把，是小眾們太矯情了呢？還是大眾太俗了呢？
小眾的執念來自自我認同。我們會發現，小眾多數集中在兩個人群中，一個是年輕人，一個是文藝青年乃至中年。所以聰明的家長想要制止青春期孩子幹啥事，一個高明的方式就是表示自己喜歡，孩子一看，這玩意兒，老爸老媽輩兒的這麼喜歡，太LOW了，說不定就放棄了。
大眾的執念在於想同化小眾，這是基於社會合作心理。群體中有人與眾不同是危險的，「容易被野獸發現」、「被敵人發現」、「影響合作效率」，所以「痛扁那隻與眾不同的猴子」是人的社會本能。但這樣的同化，反倒讓小眾產生守護心理，乃至產生「這是我獨有的私人物品」的佔有感。
小眾對於大眾的抨擊和同化是不屑的，這隻會增加他們快感，讓持相同意識形態的群體有更強共鳴。所以，小眾的執念真的並不是「優越感」，而是「自我」，拒絕社會化的自我。優越感也好，佔有慾也好，都是「自我」的變現。明白了這些，我們就能探索出打造小眾產品，進行小眾營銷基本方法。
酒好還要巷子深
信息封閉的農業社會，傳播是靠口碑的，所以「酒好不怕巷子深」。
而中心化媒體時代，傳播靠媒體，沒有聚光燈打到你身上，再好的產品也白搭，所以是「酒好也怕巷子深」。但圈層化和碎片化的年代，到處是發光體，到處忽明忽暗，要的是「酒好還要巷子深」。
「巷子不深」，你的酒也就看上去沒那麼好了；
「巷子不深」，你的粉絲就沒有了品味壁壘，你讓他如何找到優越感？
「巷子不深」，你的故事甚至無從講起，你就缺乏話題，單純講酒故事太自說自話了。
所謂的「深巷子」其實就是壁壘，做小眾就是做壁壘。用流行的話來說是打造鄙視鏈。
這種壁壘可以基於小眾的基礎（價值觀、亞文化、愛好），也可以是基於產品本身、渠道、價格乃至推廣方式。小米的「為發燒而生」、喬幫主的「向那些瘋狂的傢伙致敬」，是基於價值觀共鳴的品味壁壘；而他們的「飢餓營銷」是製造購買壁壘，蘋果早期跟「windows不兼容」則是人為製造的使用壁壘。很多奢侈品或者一些高端場所，都有一些約定俗成的儀式感和規矩，比如雪茄要如何保存、如何點，好的紅酒如何醒酒如何品，法式大餐有各種講究等等。這都是通過塑造壁壘來提升認同感的方法。
十幾年前有次跟老總出差，只見他聊得興起，把手裡的高級雪茄都剝成了煙絲，然後撕了張白紙條，跟農村老大爺一樣做了個手工捲煙，抽了起來，然後直呼過癮。「這才是活出人生境界的樣子。」
國外小眾營銷成功案例很多，很多的奢侈品、潮牌、文化產品都是通過小眾成功，蘋果也是從小眾到大眾。歌劇作為小眾文化的代表，在西方小眾營銷做的很成功，各種儀式感，恰如其分的推廣，適度的欣賞門檻，讓歌劇成了陽春白雪的象徵。而公認藝術價值不低於歌劇的「中國京劇」，卻在國粹的幌子下，年年登上春晚舞台，逐漸淪為老年人自娛自樂的「玩意兒」。
國內的企業，大部分會把目光聚集到產品的物理屬性、功能屬性，成功的小眾營銷寥寥無幾。小米算一個，江小白、小茗同學也正在小眾營銷的路上。其它一些本來小眾的社區，如豆瓣知乎等，逐漸都走向了大眾。
小眾何去何從
可能讓很多人覺得喪氣是，大部分小眾會被大眾收編。就像大部分亞文化最後會成為或者融入主流文化一樣。當「馬蜂窩」還叫「螞蜂窩」的時候，是小眾的，主打自由行，針對驢友們的。驢友們是好的內容製造者，也是好的良性社群。但他們不是很好的商業變現者。
終於，出於商業的考慮，骨灰級驢友陳罡老闆放下了小眾的架子，殺入了大眾。螞蜂窩變馬蜂窩，自由行變成了旅遊指南。馬蜂窩的成功轉型為他們創造了巨大效益，一波世界盃的神操作後，其下載量從幾乎沒有排名，到一度超過攜程，獲得了指數級增長，以至於陳罡激動的寫了封公開信來感謝葉總。
這是小眾人群的痛，但並不是小眾營銷的痛。「馬蜂窩已經不是以前的螞蜂窩了」，但沒有之前不掙錢螞蜂窩哪有今天盆滿缽傾的馬蜂窩呢？
也不是所有小眾都會變成大眾，這要看這個小眾的商業變現力，以及企業有沒有這個能力。而且大眾和小眾還是能夠相互轉換的。毛偉人說，「有人的地方就有左中右」，「不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。」主流和小眾是相對的。「馬克思主義」在我們這兒是主流，在有些國家卻不是。以前挺特朗普的是小眾，慢慢的變成「川黑」是小眾了。
小眾營銷的兩個基本要素是「強化小眾意識形態」和「製造品味壁壘」。如果你不能像鴻茅藥酒那樣一年投入100多億的廣告費，那麼啟動小眾，利用大眾和小眾的執念，引發小眾共鳴，引起圈層化振動，最後再深度收割或者從大眾收割，應該就是你最合適的道路。
文：農駿
