影音大师销售总监薛磊先生（右）和Sonos品牌经理罗玮先生（左）
问：影音大师在正式代理Sonos品牌后，目前旗下产品的销售情况如何？
薛：其实Sonos在国内的销售量是比较小的。早前我们合共的零售销售额在1亿元左右的体量，影音大师的采购量大概在6千万左右。而Sonos公司市值在20亿美元左右，亚太区的市场占比为全球的百分之五，而中国是当中百分之一不到，意味着中国市场销售的空间很大。在今年来说不算理想，因此品牌方今年做出了一些调整，摒弃了以往线上销售的模式，因为Sonos产品不像其他蓝牙产品，其更需要线下的服务支持，以及网点。而影音大师正好非常符合Sonos所需要的要求，我们拥有完善和庞大的经销商体系，能帮助Sonos进行市场的售后、安装以及工程服务。因此Sonos在10月1日正式授权影音大师为国内独家总代理。
问：Sonos国内销售额并不理想背后的原因你认为是什么？
薛：市场的使用习惯是一方面、例如Sonos产品属于比较依赖无线Wi-Fi网络，而Wi-Fi在国外都非常广泛和成熟，市场消费者对Wi-Fi产品的操作都非常熟悉，动手能力都十分强，例如消费者刚开始购买了Sonos首款产品，他们/她们很快就能再度购买后继的产品进行叠加升级，打造成全宅的音响体系。而这个情况在国内还是蓝牙比较普及，Wi-Fi对于很多上年纪的消费者都存在一定的难度和障碍，而且目前很多带货直播的主持也讲不清产品当中的Wi-Fi连接设置，这些情况都对Sonos产品的市场普及带来不少问题，也体现不了Sonos的核心技术价值和产品功能。这也是Sonos产品在国内销售难以增长的因素。
问：在新的一年，Sonos品牌方以及代理商影音大师是否会向市场加大推广投入？
薛：现在影音大师作为Sonos品牌的独家总代，未来我们也会跟媒体加强合作，把Sonos各方面的技术和功能向市场普及，从而加强市场在这方面的认知。
品牌方目前与一些音乐平台（如QQ音乐）开展联手合作活动会，加强技术和品牌效应的合作，而我们代理商会加大媒体投入以及销售渠道的产品培训，甚至专门构建模拟家居的使用场景来展现Sonos多房间的功能卖点，也是未来我们针对品牌重要的“落地”推广措施。
问：Sonos早前与众多智能家居系统在技术上有所合作，可以向我们介绍一下。
罗：是的，Sonos通过全新的搜索API增强了第三方控制系统集成，用户能够通过URC、Nice、Control4和RTI等制造商的触摸屏在流媒体服务中进行内容搜索。这个不是单一对Sonos的操作，Sonos纳入到智能控制体系后，不同智能家居的用户都可以轻松通过所应用的智能系统操控家居中的Sonos产品。除了进口的智能家居外，我们也增加了小米智能家居，目前技术上已经打通，让Sonos不断增加智能家居的场景。
薛：而遗憾的是大家关心的华为智能，目前Sonos并没有与之合作，当中也牵涉到政治因素等问题。
问：未来Sonos在国内的市场定位是什么？
罗：目前Sonos产品更多定位在客厅影院、多房间音响产品以及背景音乐系统这个定位上。而且这些产品大部分可以进行叠加，尤其是后安装市场，非常适合未来家居生活的使用场景、通过Wi-Fi即可。其实Sonos除了家居外，更大的消费端是在商业领域，包括一些咖啡店和网红店铺等等。
薛：而且Sonos有一个很好的功能，就Tureplay自适应调音技术，这为我们提供了更灵活的方案，能根据用户前装或后装的实际需求，提供最合适的搭配。但这个技术属于品牌捆绑，需要使用全套Sonos产品才能应用上述声学调校功能。
