影音大師銷售總監薛磊先生（右）和Sonos品牌經理羅瑋先生（左）
問：影音大師在正式代理Sonos品牌後，目前旗下產品的銷售情況如何？
薛：其實Sonos在國內的銷售量是比較小的。早前我們合共的零售銷售額在1億元左右的體量，影音大師的採購量大概在6千萬左右。而Sonos公司市值在20億美元左右，亞太區的市場佔比為全球的百分之五，而中國是當中百分之一不到，意味着中國市場銷售的空間很大。在今年來說不算理想，因此品牌方今年做出了一些調整，摒棄了以往線上銷售的模式，因為Sonos產品不像其他藍牙產品，其更需要線下的服務支持，以及網點。而影音大師正好非常符合Sonos所需要的要求，我們擁有完善和龐大的經銷商體系，能幫助Sonos進行市場的售後、安裝以及工程服務。因此Sonos在10月1日正式授權影音大師為國內獨家總代理。
問：Sonos國內銷售額並不理想背後的原因你認為是什麼？
薛：市場的使用習慣是一方面、例如Sonos產品屬於比較依賴無線Wi-Fi網絡，而Wi-Fi在國外都非常廣泛和成熟，市場消費者對Wi-Fi產品的操作都非常熟悉，動手能力都十分強，例如消費者剛開始購買了Sonos首款產品，他們/她們很快就能再度購買後繼的產品進行疊加升級，打造成全宅的音響體系。而這個情況在國內還是藍牙比較普及，Wi-Fi對於很多上年紀的消費者都存在一定的難度和障礙，而且目前很多帶貨直播的主持也講不清產品當中的Wi-Fi連接設置，這些情況都對Sonos產品的市場普及帶來不少問題，也體現不了Sonos的核心技術價值和產品功能。這也是Sonos產品在國內銷售難以增長的因素。
問：在新的一年，Sonos品牌方以及代理商影音大師是否會向市場加大推廣投入？
薛：現在影音大師作為Sonos品牌的獨家總代，未來我們也會跟媒體加強合作，把Sonos各方面的技術和功能向市場普及，從而加強市場在這方面的認知。
品牌方目前與一些音樂平台（如QQ音樂）開展聯手合作活動會，加強技術和品牌效應的合作，而我們代理商會加大媒體投入以及銷售渠道的產品培訓，甚至專門構建模擬家居的使用場景來展現Sonos多房間的功能賣點，也是未來我們針對品牌重要的「落地」推廣措施。
問：Sonos早前與眾多智能家居系統在技術上有所合作，可以向我們介紹一下。
羅：是的，Sonos通過全新的搜索API增強了第三方控制系統集成，用戶能夠通過URC、Nice、Control4和RTI等製造商的觸摸屏在流媒體服務中進行內容搜索。這個不是單一對Sonos的操作，Sonos納入到智能控制體系後，不同智能家居的用戶都可以輕鬆通過所應用的智能系統操控家居中的Sonos產品。除了進口的智能家居外，我們也增加了小米智能家居，目前技術上已經打通，讓Sonos不斷增加智能家居的場景。
薛：而遺憾的是大家關心的華為智能，目前Sonos並沒有與之合作，當中也牽涉到政治因素等問題。
問：未來Sonos在國內的市場定位是什麼？
羅：目前Sonos產品更多定位在客廳影院、多房間音響產品以及背景音樂系統這個定位上。而且這些產品大部分可以進行疊加，尤其是後安裝市場，非常適合未來家居生活的使用場景、通過Wi-Fi即可。其實Sonos除了家居外，更大的消費端是在商業領域，包括一些咖啡店和網紅店鋪等等。
薛：而且Sonos有一個很好的功能，就Tureplay自適應調音技術，這為我們提供了更靈活的方案，能根據用戶前裝或後裝的實際需求，提供最合適的搭配。但這個技術屬於品牌捆綁，需要使用全套Sonos產品才能應用上述聲學調校功能。
