首次公開的愛威成長往事——特別的邀請函

愛威影音成立於2003年，今年正好15周年，公正的說，可以算是中國影音行業內最出色的總代理批發公司之一。今天要分享的內容對絕大部分讀者是首次公開，相信只有極個別了解愛威的人才知道的秘密。由於代理權的更替原因，在前兩年起起伏伏後，愛威以一個最低的姿態開啟了一段高速發展的歷史。通過2005到2009年這5年時間，愛威影音成長為上海乃至中國最好的影音零售及定製安裝公司。之後從2010年開始，才是逐步向批髮型公司轉變，直到2012年專註於批發而放棄零售業務，成為現在被大家所認識的愛威樣貌。

過去13年的蛻變可以說影音行業不多見的精彩實例，不過其實最精彩的還要數從2005到2009年那一段白手起家的經歷。

2005年的愛威影音位於上海萬體館附近的一個民居里，總共才40平米，一半地方辦公一半地方做演示。3個半員工，沒有車，經常借朋友的車去安裝。

2005年聖誕節在僅20平米的空間舉行的迷你試聽會

當時最大的問題就是沒有產品賣，幾乎所有品牌的經銷權都在一些傳統的經銷商手中，而在那個年代，絕大部分品牌總代理商都來自於香港公司。幾乎沒有代理商原意把上海的經銷權給這麼一家「民宅公司」。在多次碰壁後，終於找到了一家原意合作的供應商，香港威達公司。

當時給到愛威的產品是英國劍橋的功放產品，美國威力登的一款CHT超低音，和瑞典Audiopro的ALLROOM衛星音箱。還不是全部品牌只是部分型號。在當時幾乎沒有人聽說過這些品牌。之前上海劍橋的經銷商雖然在上海有十幾家門店，但是一年也賣不了十台。威力登更是幾乎沒有銷量。

但是愛威對於英國劍橋還是有一定了解，雖然在中國了解的人不多，但是在世界範圍是最暢銷的音響品牌。威力登在美國本土也是很不錯的超低音品牌。所以展開了非常認真的銷售推廣工作。

在愛威的努力下銷量有着非常顯著的提升。當時劍橋產品說明書都是英文的，廠方或總代理方也沒有提供中文說明和使用手冊，於是愛威影音就自己翻譯，來提供給消費者。沒有宣傳圖片，愛威就自己來拍，製作網絡的產品形象圖片。

愛威當時自己做的劍橋功放翻譯說明書提供給客戶

整個2005年愛威影音銷售的各類劍橋功放差不多有100多台，可以說愛威是用學識來換回的客戶，讓客戶能獲得比買一台日系同類產品更好品質的產品，同時愛威也獲得比日系產品多一些的收益，這是一個雙贏的局面。通過這樣的一年，愛威劍橋的銷量是原來擁有十家大型門店經銷商的十倍，這也在香港代理商圈子裡傳開，後面逐漸有了香港別超，香港信和等公司來找愛威合作。

2006年愛威影音從原來40平米的「蝸居」展廳搬到了在同一小區里的一間120平米左右的底商中。有了一個門廳和一個30多平米的獨立視聽間，也包括辦公室。員工也增加到7人左右。

當時的門廳和視聽室

蒸蒸日上的業績讓公司氛圍也充滿歡樂

在零售方面，愛威是通過大量互聯網推廣的方式來獲取客戶。愛威的幾個創始人都是在IT或者互聯網背景下由於興趣才轉業過來，所以特別懂得如何利用互聯網來獲取客源。但是並不是「網購」的模式。而是把怎麼玩音響，怎麼裝音響，通過圖片，文字，視頻的方式放上網絡。比如一塊4-5萬的Steweart投影幕很多人都想像不出是怎麼樣的，愛威就把開箱，安裝，如何使用激光墨鬥魚配合安裝的過程用圖片文字記錄下來。包括如何利用激光測距儀和聲壓計來調試你的家庭影院系統，如果使用原版的HIVI-CAST來調試你的超低音等等等等。

網友可以從和愛威的交流中學到很多影音知識，然後才到店裡來，溝通影音採購的需求。用當下流行的詞叫O2O，從線上到線下，內容營銷，只是當時沒有這些詞。

2006年愛威的劍橋光各類功放就銷售了200多台接近300台，比2005年翻了1倍還多，仔細看一下上圖，可看到2006年劍橋給愛威頒發的年度最佳經銷商的獎牌。

當時愛威除了HIFI和家庭影院零售，還涉及一些工程項目，比如劍橋的多房間音樂系統。甚至當時還做了一個光設備就造價百萬的定製安裝項目，從設計裝修，影音智能，到安裝調試使用培訓都是由我們音響公司一手完成。

當時連裝修，智能，影音，培訓一條龍的服務，也算是當時國內定製安裝最前沿的方式了。甚至彙報方案、使用者培訓等愛威基本採用圖片PPT的方式，不同於同行的一大本文字介紹參數。不過實話實說，做這樣的定製安裝工程，更多的作用是拿來推廣愛威宣傳愛威的方式，繼而有更多的愛好者來找愛威要求提供影音服務，而真正有空間有預算做定製安裝項目的大概只有三成，70%的意向消費者還是影音產品的零售業務，只需要簡單的布線指導和安裝即可。

2007年愛威影音發展到了12-13人的公司規模，連續三年成為劍橋中國的最佳經銷商，一年可以銷售400台以上劍橋產品，這一年標誌性事件愛威在上海舉行了「足不出戶的娛樂世界」的大型市場活動，還開創性的和多個汽車品牌合作高端客戶的演示推廣活動。

愛威影音當時包了整個錦江小禮堂來做影音客戶的普及推廣活動

多款劍橋產品的展示

作為一個網絡還不算太發達的年代，有專門的滬上報紙來報道愛威的影音活動。也算是不多見的

當時愛威影音還參加很多類似奧迪，中國銀行，九龍山高爾夫等各種高級客戶的聯誼活動，去打開高端消費的群體。上圖為劍橋旗艦840系列搭配烏托邦作為HIFI演示。

愛威影音的王育恆先生為活動獲獎者頒發劍橋的揚聲器產品作為獎品。一系列的市場地推加上網絡推廣，讓愛威影音的客戶源源不斷。

2008年隨着業務的不斷拓展，愛威影音在上海的港匯廣場和麗影音響廣場分別開設新店，從而在上海擁有三家門店，業務範圍更加廣泛。員工也增加到了25-30人。

2008上海港匯廣場劍橋專賣店開業。通過3-4年的耕耘，愛威影音雖然作為一個經銷商，但是完全就是以代理商的方式在運作一個品牌，從而讓劍橋品牌在2008-2010期間，達到了一個品牌的階段高峰，不光是上海，全國各地劍橋品牌都有了長足的發展，可以說那個時候在中國，劍橋是非常知名的音響品牌之一，全國各地都賣得非常好。