想打破同质化产品或服务，在竞争激烈的红海当中突围而出，这不仅是营销人的心声，同样也是各行各业的希望。平时常规渐进的方法可能不太好用，这时候你需要一个能化腐朽为神奇的“魔法”。到底我们可以怎么做呢？
这就是普通的石头，在河边，在公园，经常会有一大堆。这样的石头，在网上一般卖多少钱一个呢？8毛钱一个，还很多家电商在卖。能不能疯狂一把？把它售价提高100倍，卖80元一个！怎么样？不靠谱~~~做人怎么可以这么不靠谱呢？
就这样一个看起来超级不靠谱的想法，在1975年有一个叫凯利的美国人，却靠它半年内卖了150万个，赚了600万美元（相当于4800万人民币）！那一年，好莱坞巨星史泰龙也才2万美元一年收入。这个创意是怎么来的呢？
有一天凯利和朋友在酒吧喝酒，聊着聊着就聊到了宠物。
朋友说：“照顾宠物太麻烦了。得喂它们吃饭，给它们洗澡，没事儿还得带出去溜溜。”
喝嗨了的凯利随口接了一句：
“我的宠物就不麻烦。”
“为什么？”
“因为它是石头啊。”
本来只是说笑，但事后凯利想想，觉得这主意真心不错。“猫狗能当宠物，那石头为什么不能？而且石头还不需要你照顾啊！”然后他说服了俩同事给他投资（都什么人啊!），在自己的小屋里开始了轰轰烈烈的事业。终于打造出一款爆红产品：“宠物石”
售价10美元一个，相当于80元人民币。他还煞有介事地说：“宠物石更干净、更安静，而且不会死、不会逃跑，会一直陪着你，简直就是完美的宠物。”
最开始干活的只有他和他妻子俩个人，但不到四十天，他们就雇了300个人，因为实在是“生意太好了！”凯利先是花几十美分买袋石头。然后工人们把一块块石头装进小纸箱子里。小箱子还有讲究，得有几个气孔，免得宠物石憋死，再放些干草，让它们能舒服待着。里面随附一本小册子，教你怎么“照顾”和“训练”你的宠物石。
比如册子里说道：：“宠物石不太会游泳，千万别带它去游泳，不然它会直接沉底。倒是可以偶尔给它洗洗澡，训练宠物石很容易。它们很快就能学会坐下、别动、装死。宠物石非常护家，小偷敢来你家那就是找死，你可以让它进行长距离或短距离攻击。”那年圣诞，宠物石成为最流行的圣诞礼物，当地石头差不多也快被凯利捡光了。
虽然宠物石只火了半年，但仅仅半年，他就卖了150多万个宠物石，挣得盆满钵满。后来宠物石被人形容为“荒诞又成功的营销”，但凯利觉得其实这是时代的问题。“那个年代，有越战，有水门事件，经济萧条。问题太多，人们太累了，大家都需要好好笑一笑。你甚至可以说，我们卖的是幽默。”
2015年。但他的宠物石似乎有了复苏的迹象，网上又出现了它的身影，还加了条绳，给你溜宠物石用。看完了这个案例，你有什么感受？有的人觉得这简直是在变戏法；有的人会不屑一顾，认为这种事离自已太远;有的人觉得这主意真棒，然后照搬硬套，对自己的产品（植物、木棍等）也进行宠物化;还有的人，希望能从成功的案例中找到对自己有用的信息，然后加以应用。
你拥有什么并不重要，重要的是，市场需要什么!
让我们先一起来看看另外一个案例：阿里巴巴的崛起就是这样，刚开始的时候，马云并不知道该怎么样去创建一个“让天下人没有难做的生意”平台，但当时人们确实需要一个选择多又省时省力的网上交易平台。在支付宝出来之前，阿里巴巴的交易方式是：买卖双方在网上谈好价钱，然后在网下约一个地方一手交钱一手交货。
这样商业模式的阿里巴巴，本来绝无成功的机会。有一天公司的财务都跟马云说，我们快支撑不下去了。因为阿里巴巴在这之前并没有拥有支付宝，但市场急需要一个高效的网上交易方式，而不是用这种要当面交易的方式，当时有很多人在后台留言，希望平台能解决交易效率的问题。市场需求出现了！这逼着马云团队必须要马上创造出来，经过一番努力终于做出了支付宝，很好的解决了要当面交易的低效方式，阿里巴巴这才起死回生。
宠物石也是这样，凯利能把宠物石卖成爆品的真正原因，不仅仅是因为它可爱搞笑，更重要的是当时的美国处于经济箫条、气氛悲观的大环境之中，大家平时都在节省开支，可是再省，对于美国人来说，到了圣诞节，总得给家里人买点礼物吧，最好是便宜点又有意思一点的。这就是市场需求！
一个从来没有见过的创意：宠物石。搞笑新鲜，又有内涵。重要的是花钱并不多就能让家人朋友开心一乐，显得自己有心思又有品味。这样的礼物自然在当时是大受欢迎。只是碰巧，凯利在这个时刻做出了这个产品。
注意，是不是石头不重要，可以是植物，可以是瓶盖或者别的，你拥有什么不重要，重要的是当时市场需要这样的一个东西。但如果你把这个创意原封不动的拿到现在的中国来卖，肯定卖不到4000万的业绩，恐怕连40万都很难卖得到。
为什么？因为大环境不一样，现在的中国变强大了，人民富裕了，大家不见得一定要买便宜的礼物。现在网上有创意又搞笑的产品，多如牛毛，层出不穷。如果现在给人送宠物石的话，担心会给收礼人笑话诚意不足。只有市场需要，才能产生爆品，市场不需要，做得再好也没有用。
